他们尝试过美国制造。但是对顾客来说太贵了！

MeiTai

他们尝试过美国制造。但对顾客来说太贵了

Plufl创始人Noah Silverman和Yuki Kinoshita在一家商店里与他们在中国制造的“人狗床”合影 ...

美国梦，中国价格：零售商拒绝美国制造的高价商品
Plufl创始人Noah Silverman和Yuki Kinoshita在一家商店里与他们在中国制造的“人狗床”合影。这张照片拍摄于未注明日期的宣传资料中，拍摄地点不详。Yukinori Kinoshita/路透社

概要：
关税迫使制造商在关税或更高的美国生产成本之间做出选择
零售商抵制涨价，挤压中小型制造商
关税下企业探索替代生产地点

纽约 7 月 2 日（路透社）——当 Plufl 联合创始人 Yuki Kinoshita 和 Noah Silverman 在 2022 年向 Shark Tank 推销他们的“人类狗床”原型时，他们设想在中国生产这种毛绒、舒适的记忆海绵床，然后在美国以 299 美元的价格零售。

马克·库班和洛里·格雷纳共同投资 20 万美元，获得该公司 20% 的股份，该公司在亚马逊和自己的网站上销售床垫，2023 年的销售额超过 100 万美元。

今年 4 月，美国总统唐纳德·特朗普对从中国进口的商品征收 145% 的关税后，木下和西尔弗曼立即采取行动，调查零售商是否有兴趣销售美国制造的人狗床。

零售价可能会更高，但他们认为“美国制造”标签可能是一个有吸引力的卖点，并有助于缓解一些美国零售商对中国关税影响的担忧。

西尔弗曼和木下此前曾参观过拉斯维加斯的一家工厂，这家工厂的记忆海绵床垫每张的生产成本为150美元，而在中国生产每张床垫的总成本则为100美元。但这150美元的制造成本还不包括床垫罩的人造毛皮衬里，后者仍然需要从中国进口，因此每张床垫的成本还要增加100美元。

他们向 Costco (COST.O)推销了一款售价低于 500 美元的美国制造版本，该公司拒绝了这一请求，称今年无法进货该产品，明年可能会重新考虑。Costco尚未回应置评请求。

Plufl 背后的两位创始人只是数万家美国中小型制造商的其中一员，他们面临着这样的选择：要么为中国进口产品支付高额关税，要么承担大幅提高的国内生产成本。即使是那些愿意支付更高价格在美国生产产品的制造商，也面临着另一个现实：零售商为消费者定价，在关税面前，他们大多不愿让步。

6 月 11 日，当特朗普宣布将中国商品的关税降低至 55% 时，木下和西尔弗曼决定继续在中国生产人狗床，并维持 299 美元的零售价。

Kinoshita 表示：“我们正在通过多种方式吸收成本，比如通过进一步缩小包装箱来提高运输效率，同时也会降低我们的利润率。”

白宫发言人库什·德赛表示，特朗普政府仍然致力于振兴美国制造业，并援引了周二在参议院以微弱多数通过的《大而美丽法案》中的条款，例如允许企业全额报销设备投资。

他在一封电子邮件声明中表示：“这些补充政策将促进增长并推动整个供应链的投资。”

同样，另一位“创智赢家”资深人士艾莎·乔塔尼 (Aisha Chottani) 发现关税威胁到她在杂货店销售产品的能力。

Moment 的首席执行官兼创始人 Chottani 在威斯康星州生产健康、减压的碳酸饮料，但她的包装商 CanWorks 从中国进口预制铝，因此受到铝关税的影响，导致罐装价格上涨了 20%。

当乔塔尼试图将这4美分的额外成本转嫁给艾伯森超市（Albertsons）时，她迅速做出了回应。艾伯森超市在德克萨斯州和新墨西哥州的约30家门店销售她售价3.99美元的“草莓玫瑰”饮料。“艾伯森超市拒绝涨价，”乔塔尼说，并建议她要么维持原价，要么离开。

艾伯森斯没有回应置评请求。

今年2月，她在美国各地的Sprout农贸市场推出了Moment饮料，但被迫采用价格更高的罐装产品。“没有足够的时间将生产转移到越南或其他地方的工厂，”她说。

目前，即使成本上涨，乔塔尼仍维持批发价不变。她正在从投资者那里筹集更多资金，并寻求削减成本。“即使是短期内，20% 的价格上涨也是巨大的，会耗尽你所有的现金，”她说。

婴儿车关税

陷入困境的不仅仅是初创企业。总部位于荷兰的昂贵婴儿用品制造商 Bugaboo 在中国拥有自己的工厂，似乎已经做好了应对关税的充分准备。

该公司畅销的“Fox 5”婴儿车在美国的零售价约为 1,500 美元，由其位于中国厦门的工厂生产。据追踪美国进出口记录和货运清单的 ImportGenius 称，美国进口的 97% 的婴儿车和汽车座椅都是在中国厦门生产的。

但当特朗普的关税措施出台后，Bugaboo 开始重新评估这一战略。该公司曾考虑将生产转移到亚洲其他国家，以便在美国市场之外获得更大的区域生产灵活性，但任何举措都还需要数年时间。

Bugaboo 花了数年时间才在厦门建立运营。如果要在美国建立类似的运营体系，也需要同样的时间。“即使我们现在开始，也需要几年时间才能建立运营，”北美首席商务官 Jeanelle Teves 表示。

美国目前缺乏专门的婴儿车制造基地，而婴儿车的生产需要先进的工具、优质的材料和熟练的劳动力。“这不仅仅是组装零件的问题，更关乎工程性能和安全性，”她说。

与此同时，Bugaboo 决定将部分成本转嫁给客户，于 5 月 20 日起将高脚椅、游戏围栏和新款 Fox 5 婴儿车等多款产品的价格提高 50 至 300 美元。

特维斯表示：“关税上调并不能完全抵消关税，Bugaboo 仍在继续吸收部分成本，以尽量减少对美国家庭和零售商的影​​响。”

笔记本

总部位于佛罗里达州彭萨科拉的 Simplified 是一家高端笔记本、卡片和文具制造商，该公司在中国深圳生产配有硬封面、金角、烫金和彩色印刷的日程本，成本约为 12 美元。许多销往美国的纸制品都是在中国深圳生产的。

在关税冲击和小企业开始感受到痛苦之后，首席执行官兼创始人艾米丽·莱伊 (Emily Ley) 表示，很多人问她为什么不把制造业转移到美国。

“美国根本就没有这样的基础设施，”莱伊说。问题是什么？在美国制作同样的规划手册要花费38美元——而且还是使用质量较差的材料。

莱伊表示，她的制造成本控制在64美元零售价的25%。她说，她无法转嫁关税成本，因为这样一来，她的这些规划师的售价就高达100美元。

“人们不会花 100 美元买一本纸质计划表，也不应该这么做，”莱伊说道，她已经提起了诉讼，打开新标签页反对特朗普，指控他使用紧急权力制定关税是非法的。

与此同时，Ley 正在吸收成本并继续在中国生产，这意味着削减对增长、就业、工资和广告等其他领域的投资。

“你知道，我们都被鼓励追求美国梦，创业，”莱伊说。“任何级别的关税都具有真正的惩罚性。这似乎与整件事的初衷背道而驰。”