传统外贸过冬术：与东南亚争夺订单

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传统外贸过冬术：与东南亚争夺订单，“活下去等待机会”

摘要：在某些中小企业看来，来自印度的订单即使赚不了钱，却能和代工业务一起，保证工厂机器的正常运转，占有市场的同时做到“活下去等待机会”。

记者 缪琦 发自上海

“往年这个时候，接下来两个月的订单已经拿到手了，但现在手上连接下来两周的订单都没有。”

在上周六(3月5日)刚结束的第26届中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)现场，一家长三角地区的纺织品出口生产企业负责人林非(化名)这样告诉《第一财经日报》记者。

为了不让工厂长时间停工，这家原本已很少做代工的中小企业不得不退回几年前的老路——重新给大企业做贴牌代工。据林非说，2014年，厂里给其他企业代工的比例不到10%、2015年接近10%，但2016年估计要达到60%才能维持工厂的基本运转。

和林非一样无奈的并非少数。刚刚闭幕的华交会上重点展示服装、面料等传统商品，出口成交量比上年出现了一成的降幅。

全球经济形势愈加复杂和地区局势的冲突博弈加剧，以及国内经济增速放缓等种种挑战，让中国的外贸形势加速恶化。对于不少纺织行业的中小企业来说，改进设备、增加样式、拓宽销售渠道的“转型努力”，并不足以抵抗外贸形势的恶化。

乐观的是，中国民企的生存欲望很强。按林非说的，“今年的形势真的快要活不下去了。但要扛下去，说不定就有转机了。”

相对而言，规模较大的国企底气显得更足一些。作为安徽省服装进出口股份有限公司的日本部经理，孟卓向《第一财经日报》记者分享了他们的成绩：“在全国对日本出口下降9.2%的情况下，公司逆流而上，同比增长42%。”

该企业的贸易规模约为3亿美元。虽然去年整体的出口量有所下降，但通过转型和控制次品率，企业的利润率却增长了近3%。

被东南亚工厂抢走的订单

2015年，林非所在的出口企业接到的订单比上年明显下降，总订单数不到4000万美元，减少了约500万美元，降幅超过11%。其中，最主要的市场——南美地区的订单就减少了一半。

河南郑州的一家纺织印染有限公司主要生产工作服。该公司的负责人亨力(化名)告诉《第一财经日报》记者，公司自2014年开始，从以做面料为主转型为同时也做服装成品。也是从那时候开始，订单比以前骤减了一大半，如今只有每年300万美元的订单。据他透露，由于国际油价持续下跌，亨力的公司出口中东的数量明显下降。