关税增加 美国吉他弦制造商应对贸易战的策略

MeiTai

美国吉他弦制造商应对贸易战的策略

概要：
达达里奥公司的工作组每周开会制定应对贸易战影响的策略
公司计划建立自己的自由贸易区，改变货运路线以避开关税
达达里奥估计今年缴纳的关税将增加两倍，达到 220 万美元

纽约州法明代尔 7 月 21 日（路透社）——每周一次，为世界顶级音乐家生产琴弦和鼓槌的达达里奥公司 (D'Addario & Company) 的高管们都会聚集在位于纽约以东约 40 英里的公司总部，制定战略来应对唐纳德·特朗普总统在美国和世界其他国家之间发起的贸易战。

首席执行官约翰·达达里奥三世 (John D'Addario III) 表示：“我们实际上称之为贸易战特别工作组。”

今年4月，特朗普在贸易问题上制造了巨大的混乱，以至于他们每天都要开会。但随着他们逐渐掌握了应对不断变化的规则的技巧，他们已经缩减到每周开会一次，以制定保护自身业务的计划，并利用可能出现的机会。

由于特朗普的关税政策给数十年来建立起来的全球供应链带来了挑战和额外成本，类似的战略会议正在美国企业界各地举行。据路透社报道，对于拥有半个多世纪历史的家族企业达达里奥（D'Addario）来说，这意味着他们必须审视业务的方方面面，评估风险敞口，最终制定了包括建立自己的自由贸易区和更改货运路线以规避关税等策略。

美国企业正在认识到，贸易困境没有快速解决方案。随着关税或关税威胁的变化，本周看似有效的措施下周可能就过时了。

过去几个月，美国对大多数进口商品征收了至少10%的关税，钢铁、铝、汽车及其零部件的关税则更高。耶鲁大学预算实验室的数据显示，迄今为止，贸易战已将美国实际关税税率推高至20%左右，达到自上世纪30年代以来的最高水平。

达达里奥是全球领先的乐器配件制造商之一，年销售额达2.35亿美元，在美国拥有六家工厂。其中五家工厂集中在长岛郊区，其中一家工厂每天生产75万根琴弦，适用于从贝斯、班卓琴到中提琴和曼陀林等各种乐器。

该公司在专业音乐家和业余爱好者中都拥有一批忠实的追随者。前摇滚二人组“霍尔与奥兹”（Hall & Oates）成员约翰·奥兹（John Oates）都使用他们的琴弦，爵士吉他手帕特·梅瑟尼（Pat Metheny）和乡村歌手克里斯·斯台普顿（Chris Stapleton）也使用他们的琴弦。

已故 Rush 乐队鼓手 Neil Peart 曾使用过 D'Addario 的鼓槌——该公司至今仍在销售专为他的演奏风格设计并带有他签名的鼓槌。最近一天早上，工作组开会的会议室墙上挂着一套这样的鼓槌。

虽然该公司几乎所有产品都在美国生产，但其供应链和分销渠道遍布全球。其近45%的产品出口到120个国家。其最大的海外市场是日本。

贸易战室

达达里奥的全球布局意味着他们不断发现新的漏洞。例如，最近会议的议程之一就是日本橡木。

达达里奥用这种名为“白橡木”（Shira Kashi oak）的木材制作了一系列以其耐用性和手感而备受推崇的鼓槌。有些鼓手不会用其他木材。但如果特朗普兑现承诺，推动一系列新关税，包括对日本商品征收25%的关税，那么这种材料的价格将在8月1日大幅上涨。

在特朗普宣布对日本征收新税三天后，该公司战略采购经理汉克·谢勒 (Hank Sheller) 在会议桌旁对其他八名高管表示：“实际上没有什么好的替代品——人们想要他们的 Shira Kashi 橡木。”

该组织得出结论，在这种情况下，由于木材非常独特，通过提高价格来抵消关税将会被消费者欣然接受。

“这就是人们愿意花钱购买的东西，”达达里奥说道。

在美国纽约州法明代尔的 D'Addario 生产工厂，一台机器正在测试吉他弦的耐用性 ...

2025 年 7 月 10 日，美国纽约州法明代尔的达达里奥公司生产工厂内，一台机器正在测试吉他弦的耐用性。路透社/凯莉·库珀

其他讨论的议题则更难解决，比如特朗普承诺对日本征收50%的铜关税（该承诺是在对日本征收关税的第二天宣布的），这将如何影响他们的成本。达达里奥不购买原铜，而是消耗大量的铜棒，将其拉制成用于缠绕多种琴弦的超细铜线。

“问题在于，我们真的不知道我们采购的铜的来源——是国内还是进口的，”达达里奥说。“但即使是美国供应商，我们的成本也更有可能增加。” 而且与日本橡木不同，铜弦是一种商品，因此不太可能提高消费价格来弥补关税成本。

该工作组找到了规避部分关税的方法。例如，在美国开始大幅提高对华关税后，他们改变了向美国境外客户运送中国制造商品的方式。

该公司此前将这些商品（约占其总销售额的5%）大部分进口到其位于长岛的仓库，在那里进行储存，然后在最终客户完成订单后再发送给他们。工作组意识到，如果将货物直接从中国工厂发送给外国客户，就可以规避美国的关税。

中国工厂的热情帮助起了作用。过去，他们不愿意直接发货给小额订单。

达达里奥表示：“由于关税，我们的中国供应商突然变得更加通融。”

“我们拭目以待”

该工作组还申请在法明代尔的部分仓库内建立自由贸易区，以便他们能够存放进口产品，并且仅在需要用于供应国内订单时才缴纳关税。

该公司还计划在那里进行一些组装工作。“我们可以从中国进口零件，然后用国内零件组装——然后就可以转口出口，无需缴纳任何关税，”达达里奥说。

不过，这并非一蹴而就。达达里奥估计，获得必要的批准并建造该设施可能需要一年多的时间，而且必须用围栏和特殊监控设备来确保安全。

另一项举措旨在改变他们在中国的琴弦销售方式。到目前为止，他们一直在纽约生产琴弦，并由当地的工人进行零售包装。他们正在测试将琴弦批量运往中国，并由当地的物流公司进行最后的包装。

由于散装薯条的价格低于同等数量的零售包装薯条，因此关税有所降低。达达里奥表示，如果中国在8月1日之后对美国关税采取报复性措施，这样的成本节省将至关重要。

“至少我们有能力证明这一点，”他补充道，“因此我们能够应对任何可能发生的情况。”

尽管工作组做出了努力，但该公司的关税账单预计到今年年底仍将达到 220 万美元，而去年仅为 70 万美元。

部分原因是该公司从法国和阿根廷的自有种植园进口藤条（用于制作木管乐器簧片）产生了新的成本。藤条的关税已升至10%，并且还将大幅上涨。

“特朗普说要对墨西哥和欧洲征收30%的关税，所以我们预计从法国种植园进口的任何产品都会涨价，”达达里奥说。“假设协议能通过的话。我们等8月1号再看看情况吧。”